慧聪网专访漆彩虹董东方 18年品牌的企业管理经

　　【慧聪汽车用品网】2015年6月26-29日,2015第十二届中国（郑州）国际汽车后市场博览会拉开帷幕，全球1500家企业闪亮登场，美容养护、汽保汽修、改装、电子和汽车用品五大展区，汽车后市场各重要品类的大腕汇聚。本网特设新闻直播间对话行业精英，解读市场动态。广州市漆彩虹化工有限公司的董事长董东方女士接受本网专访，以下为访谈文字实录：

广州市漆彩虹化工有限公司的董事长董东方

　　慧聪网：各位网友大家好！这里是2015郑州国际汽车后市场博览会的直播现场，我们所处在的位置是由中山优贝独家冠名的慧聪直播间。今天我们很荣幸请到广州市漆彩虹化工有限公司的董事长董东方女士，董总您好。

　　董东方：您好。

　　慧聪网：首先请董总给我们介绍一下贵公司。

　　董东方：我们公司成立于1998年，到今年是第18年，今年是发展转型升级的一年，公司目前在河北廊坊市大城县成立了分公司。

　　慧聪网：恭喜董总，进一步的拓宽了我们的业务，这次展会有带来新的产品吗？

　　董东方：这次展会有几个新品，第一个跟汽车养护看着不相关，叫发泡胶，这个产品我们的客户也在销售，汽车产品也在销售。第二我们有深度的养护产品，是一个全进口的品牌的分装。第三我们的主打产品是手喷漆。手喷漆是我们的主要产品，我们主要包装设计，包括它的外观，还有促销品。特色在哪里？就是说这个色标，颜色非常的匹配，大车厂的一些颜色，颜色比较丰富，我们可以让很多修车的，特别是大车维护简洁方便，颜色比较多，选择更容易一点。这基本上是我们最近推出的一些品类。

　　慧聪网：您觉得公司最大特色是什么呢，能够在展会上能够引人观众的眼球？

　　董东方：我们以前很少参加展会，通过去年开始，北京展、郑州展会和重庆展，我感觉企业来参加展会起来有必要的。第一显示了一个企业的品牌形象，我们公司未来的方向肯定是做品牌为主，那这一块我们的客户看到以后就是给客户非常大的信心，在展会上看到我们企业的发展和未来包括我们现在发展动向。像我们企业现在搬到廊坊那边，河北大城县，占地300多亩，我们的技术在行业是一流的，这一块我们是有信心做的。我们客户过来以后，通过现场的了解，对企业的文化了解更有信心。我们企业文化做的也非常好，企业愿景是做全球气护界产品优秀供应商。企业使命把帮助客户成功放在第一为，为股东、员工创造财富。企业价值观就是学习，创造服务。为什么是这样定呢？因为我感觉到以前我们企业很多缺点，这方面真的做的不是很好的，特别是服务，包括的品质这一块。

　　今年我们重点在做什么，就是第一品质要提升，产品质量，是市场上最有话语权的东西，没有质量没有话语权。质量我们首先怎么提高，第一配方改进，第二我们在产品重量上，加量不加价。目前这个行业是很怪的，产品越做越少，本来装300克的，最后装110克去卖，在市场上就是资源的浪费。特别是中国的消费观念，就是便宜就好，不考虑真正的价值，他买回来就用，反正便宜，不去对比质量。但是今年我们的方向品质是第一，我觉得市场最终消费者还是明白的，品质第一。第二个我们重点是抓服务，把服务做好，把我们的客户服务好，就是说我们公司以前做的不好的地方统统会改进，不断的改进。在这一块我们客户看到这一些非常开心也非常高兴，他们非常有信心跟着我们漆彩虹去发展。毕竟我们18年的发展在这个行业不多可能说是，包括我们企业的硬件，他们非常的认可，包括企业的管理这一块。昨天我们在一块大家在一块谈了很多，对漆彩虹的以后，这点我是认可的，我一定越改越好，对漆彩虹的一些支持，包括期望，那我相信不会让他们失望的。我这个人做事要做就做好，要不做就不做，所以从现在开始，我们会在管理质量、服务、品质这一边下手，把我们这个团队，把我们的客户全部带好。

　　慧聪网：我刚刚听您说，您对企业发展，有自己独特见解的人，所以请您分享一下今年2015年“互联网+”是热点的词汇，很多人都觉得互联网跟传统企业怎么结合，才能帮助企业更好的生存呢和发展呢？所以我想请董总能不能分享一下您的看法。

　　董东方：现在企业未来要抓住三点，第一点就是资本运营，很多企业说资本运营无非就是上市，但是上市这个概念很多人的概念里面就是圈钱，但是不是这样子的。它上市可以改变一个企业的融资的环境，现在的企业去贷款，小贷公司、担保公司、银行利率都非常的高，给企业资本带来非常大的压力，走资本运营道路，走上市道路，我觉得只要有一点规模的企业，都应该往这个方向去发展，它改变了你的融资渠道。第二有了资金是不是可以扩大发展。

　　第二点就是讲到互联网，互联网这一块所有的人都在上面买东西，哪怕是菜，甚至豆子，买什么都能买的到，互联网企业给全世界人民带来了特别多的便利。那么这一块我觉得企业也是一个方向，互联网怎么去做，怎么利用互联网把企业、品牌价值宣传的更好一点，这个我觉得也是重点，这点也在建设，这块也在操作。

　　第三点就是国际化的思维，一个企业要发展，必须有国际化的思维，就是说我的产品怎么样跟国际化接轨，我的管理怎么样跟国际化接轨，我们的设备，我们的厂房，我们新工厂马上就要建了。在大城县，它是我们这个行业气护界产业专业的一个园区，政府组建的，占地1.5亿亩非常大，它是专业的产业园，我们漆彩虹，是第一家入驻这个产业园的，我们建漆彩虹新工厂，我们会照着国际化的厂房建设，规划，包括设备，我们这些硬件非常棒的，我们相信从国外加工的客户来说，还有国内地的客户，只要一来我们的工厂，看到我们这些就很容易去合作。因为现在的经销商是非常聪明的，愿意跟着优秀的企业共同发展，以前经销商吃过亏，上过很多的当。他们就觉得随便找一个厂，产品还过的去，质量还凑合，价格还便宜，结果最后是失望的。为什么？做着做着，不合法经营，没有营业执照，质量品质也不合格，而且存很多风险，下面市场的时候，长期的生存，没有品牌，最后做着做着就从这个行业消失了。一旦消失的时候，这是客户的最大损失，跟了他三年五年，已经把这个东西卖的差不多了，做着做着没有了，这是客户的最大损失，现在的客户只要到现场来看了，第一看企业的实力，如果这个企业有实力，服务又好，质量又好，他愿意跟着这样的企业去走，不可能跟着小企业走的。所以这边当然说这些，我希望来参展的这些客户，真的如果现在选供应商也非常的重要，那供应商选客户，也非常的关键。我们也不是说随便来一个客户就愿意跟他合作的，我们也在考察，一个是资金，包括他的规模，包括全方位的一些。所以这边双方选择是一定的，这块我就想着，当然还是来这参展的商，一定要擦亮眼睛，一定要去厂方去参观一下，去分辨，到这个企业你跟着去做，到底有没有发展，这非常重要，我以前没有这种意识，我现在这种意识非常强烈，企业起来做品牌为主。品牌来自于与企业的管理，企业的规划发展，各方面可以说，靠一点是做不好的。

　　慧聪网：品牌不等于商标，你注册一个品牌了，可能需要长年累月的积累，包括企业文化，实力等等一切的整合。所以今天很感谢董总接受慧聪网的采访，今天的采访就到此结束，谢谢董总，谢谢！

　　董东方：谢谢！